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拼多多场景自定义不会开3分钟教你学会怎么优化推广

作者:三久互联 浏览: 发表时间:2020-12-23 09:31:56

拼多多场景自定义不会开?3分钟教你学会怎么优化推广

「实操运营」拼多多场景自定义不会开3分钟教你学会怎么优化推广

首先,我们要有场景推广计划,没有的就先新建场景自定义计划,我们先从最基础的新建计划开始讲起。

日限额建议开着,不要设置不限额,除非你很有钱,不建议一天少很多;

投放分时折扣,建议根据自己的产品进行选择,如果你的产品是新品,一般把凌晨没有曝光和销量的时间段关闭(0%),如果是老品,比如说你普遍销售时间在中午12-3点,那么就可以以110%投放,或是重点投放,又或者说你在凌晨5-6点时间段,店铺销售比较惨淡,可以按照50%投放或是直接不投放,把钱花在刀刃上;

其次,资源位上,所有资源位都全开,营销活动页资源位设置1%,为什么要设置1%呢,主要是为了防止此资源位耗费太多,本身这个资源位曝光量很大,无法控制;定向上,基础出价出0.1,主要是好控制平均点击花费,溢价上都设置10%;

最后,创意图的选择上,不要开智能创意,就静态选择主图曝光展现即可。

调整依据

如果你开车一周以内或者是刚开的,参考此计划昨天和今天的数据进行优化调整即可,优化幅度在5%左右;

但如果你的车开了有段时间,就需要参考此计划的30天,7天数据,和昨天,今天的数据进行调整,调整幅度同样是在5%左右,调整幅度不要过大,数据容易控制不稳定。

优化调整的思路方向

①数据收集

只开相似商品定向,类目商品页,商品详情页,先以高出价低溢价形式投放,设置的溢价可以在设置高一些,10%,20%,到有曝光为止,活动营销页设置1%的溢价比例;

刚创建的计划权重很低,很难拿曝光,高出价可以有效地帮助我们卡排名,提高曝光。

这时候,会有人问,老师,我出价一毛就很多曝光了,那么你让我出价3毛,那我岂不是要亏死。

如果说你之前开车1毛,你这个类目就已经跟高的价格了,说明你的类目竞争小,这个情况就要因地制宜,你出价一毛就行。

同时测图,创意图添加四张,到时候可以直接选出点击率最高的图。

另外收集哪个时间段的数据比较好,哪个时间段曝光高,投产高,在这两天时间过程中,高曝光,这么多的数据,那么你哪个时间段投产高,哪个时间段点击高,哪个时间段卖得出去,你记下来之后,会有用的,还要记下来你哪个资源位,哪个定向表现比较好等等的数据,方便后续进行优化调整,也好知道本店铺什么时间段卖的好,什么时间段效果差。

②正式推广

删除原计划,新建一个计划,这时候采用低出价高溢价,创意图只用点击率最高的那个,低出价设置0.1即可;

溢价上设置100%-300%,活动营销页同样是以1%溢价跑;在数据积累期,我们已经记录好什么时间段的人群、资源位数据表现好,这是好我们就要重点加价突出一些。

比如说,正常情况下溢价比例设置100%,那表现好的资源位开150%,同时只开点击率最高的时段,比如卖成人用品,大白天很少有人会买,那么在你开车的时候,投放时间段主要选取晚上为主,白天可直接不选择投放。

③时间段的添加

点击率稳定2天,添加点击率高的时间段,每天一到两个,刚开始测试数据的时候,会收集一些点击率高的时间段,等到你正式开车的时候吧,点击率稳定了,开始把这些时间段加进去。

④.数据分析,精细优化,降低PPC

拖价法,1-2天养权重,不要动的频繁,也就是说不要操作调整的次数太多;3-7天降低资源位溢价,每次5%,看点击率;8-14天,分时降价,每次5%,看点击率;14天后,降低点击花费高的和转化差的人群,每次2-5%;

注意点:先资源位,再分时折扣,最后人群,不要两个维度一起,也不要颠倒顺序。

最后,调整投产,稳定数据,添加人群溢价,一个一个的添加,留下转化及roi较好的;优化分时折扣,转化好的时间段提高10%,转化差的时间段降低10%。


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